제품 주도 판매

고객 신호에 대한 대규모 조치 이행

제품 중도 판매의 목적은 기업의 성공을 고객의 성공과 일치시키는 것입니다. 고객 행동을 이해하고 맞춤형 참여를 유도하려면 반드시 자동화가 중추적 역할을 해야 합니다.

연간 850만 달러

고객 성공 부문의 인력 비용 절감액
3배

ABM 진행 및 리드를 기회로 전환하여 창출한 파이프라인
67%

6개월간 직원 생산성 증대

제품 주도 판매로 순매출유지율(NRR) 대폭 증대

Use Case

수천 개의 GTM 시스템에서 고객 데이터 동기화

다운스트림 GTM 시스템으로 이동하는 데이터에 대해 리버스 ETL 활용
데이터를 실시간 또는 시간 기반 배치로 동기화
수천 개의 사전 구축된 커넥터로 고객 데이터를 중앙 집중화

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Use Case

주요 신호를 중심으로 GTM 전략 수행

기존에 사용 중인 앱에서 정확한 데이터를 적시에 확인
주요 제품 신호를 마케팅, 영업, 고객 성공 부문에 적시에 전달

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Use Case

대규모 조치 이행

마케팅, 영업, 고객 성공팀이 구체적인 고객 행동을 기반으로 계획을 수립하도록 지원
미리 계획된 GTM 팀의 행동을 대규모로 자동화하는 레시피 구축
최적의 시점에 고객과 상호작용

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고객 인텔리전스를 바탕으로 대응하여 탁월한 제품 주도 판매 수행

통합 고객 뷰 구축

Workato의 커넥터와 자동화를 사용해 계정 데이터를 중앙 집중화하여 GTM 전략에 활용할 인사이트 수집을 시작하세요.
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GTM 팀에 주요 인사이트 제공

마케팅, 영업 및 고객 성공팀에 데이터 웨어하우스 인사이트를 제공하여 가장 도움이 필요한 고객을 파악하고, 이들에게 집중적으로 마케팅을 전개할 수 있도록 지원하세요.
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제품 주도 판매 이행

순매출유지율 증대에 절대적 영향을 미치는 요인은 고객에 대한 심층적 이해를 비롯해 그 이해를 바탕으로 반복 가능한 GTM 전략을 설계하고 실행하는 역량입니다.
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Workato의 사전 구축된 커넥터를 활용해 성장을 촉진하세요

Snowflake

Snowflake 커넥터를 활용하면 보상 및 복리 후생을 관리 및 운영하고, 직원 및 역량 프로필을 관리하고, 비즈니스 데이터를 보강하여 회계적 가치로 변환하며, 기업의 모든 측면에 관한 인사이트를 확보하고, 프로세스를 지능적으로 자동화하여 효율성을 향상할 수 있습니다.
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Marketo

Marketo 커넥터를 활용해 Marketo Design Studio에서 다시 사용 가능한 마케팅 자료를 제작하고, Marketo Lead Database에서 리드를 추적 및 관리하고, Marketo Marketing Activities를 사용하여 맞춤 콘텐츠를 리드에게 전송하세요.
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Salesforce

기존에 사용하던 제품을 세계 최고의 CRM인 Salesforce와 연결하여 고객 영업, 고객 서비스, 마케팅 데이터를 활용해 자동화를 구축하세요.
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Outreach

Outreach 커넥터를 활용하면 이전의 성과에 기반한 모범 사례를 활용해 거래 성사를 촉진하고, 계정 및 영업 활동 데이터에 대해 상세한 인사이트를 확보할 수 있습니다.
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지금 바로 자동화를 시작하세요